Erfolgsfaktor Partnernetzwerk: 5 Gründe, die überzeugen | SoftwareOne Blog (2024)

Mehrwert für den Kunden

Ihre Kunden kommen zu Ihnen, um spezifische Geschäftsprobleme zu lösen. Sie gewinnen das Vertrauen Ihrer Kunden, weil Sie wissen, worauf es ankommt. Wenn Sie für Ihren Kunden als Vermittler in einem Partnernetzwerk agieren, können Sie eine Vertrauensbeziehung zu Ihrem Kunden aufbauen. Ein umfassendes Netzwerk von Dienstleistern, Integratoren und Beratern zu nutzen, zeigt die Bereitschaft, komplexe Probleme zu lösen und nicht nur zu versuchen, eine lukrative Absatzmöglichkeit für den eigenen Vorteil zu schaffen. Wenn Sie Partnerschaften kundenorientiert angehen, können Sie nicht verlieren.

Skalierbarkeit

Sie können umso mehr Kunden, neue Märkte und Regionen erreichen, je größer Ihr Netzwerk ist und je mehr Vertrauen es genießt. Die Erwartungen der Netzwerkmitglieder werden zu Beginn der Partnerschaft festgelegt, so dass es keine Unklarheiten über die Rolle der einzelnen Partner geben sollte. Durch offene und ehrliche Strategiediskussionen zwischen den Partnern entstehen automatisch gegenseitige Geschäftsmöglichkeiten. Selbst wenn zwei Partner konkurrierende Dienstleistungen anbieten, kann die Partnerschaft wachsen und gedeihen, da die Vertrauensbasis es jedem ermöglicht, sich auf seine Hauptaufgabe zu konzentrieren.

Wettbewerbsvorteil

Ihr Kunde kann neue Dienstleistungen und Lösungen einfach und nahtlos beziehen. Im Idealfall greift Ihr Kunde bei neuen Anforderungen oder Herausforderungen wieder auf Sie und Ihr Partnernetzwerk zurück. Ein bereits bestehendes Netzwerk erspart Ihrem Kunden Zeit, Aufwand und Risiko - insbesondere für sein Geschäft. Ihr Kunde muss nicht aufwändig nach einem geeigneten Anbieter suchen, dessen Fähigkeiten prüfen, Verträge abschließen und hoffen, dass der gewählte Partner hält, was er verspricht. Ihr Vorteil ist, dass verhindert wird, dass konkurrierende Anbieter ihre Lösungen an denselben Kunden verkaufen.

Innovation

Wenn Ihr Netzwerk wächst, eröffnen sich Ihnen als Partner neue Möglichkeiten durch die gemeinsame Entwicklung und den gemeinsamen Verkauf neuer Lösungen und Angebote. Durch die Entwicklung von Lösungen, die sich gegenseitig ergänzen, können Sie die Herausforderungen Ihrer gemeinsamen Kunden noch besser angehen und zusätzliche Möglichkeiten schaffen. Durch die Zusammenarbeit können die Partner ihre Ressourcen und ihr Fachwissen gemeinsam nutzen. So können sie neue Produkte, Dienstleistungen und Angebote entwickeln, die sie allein nicht hätten realisieren können. Innovationen können schneller und effizienter entwickelt werden. Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Risiken und Kosten geteilt werden, was die finanzielle Belastung jedes einzelnen Unternehmens verringert.

Stärkung Ihrer Marke

Unterschätzen Sie niemals die starke Wirkung einer Marke innerhalb eines Netzwerkes. Wenn Sie mit renommierten Partnern zusammenarbeiten, können Sie ihre jeweilige Markenstärke und Glaubwürdigkeit nutzen, um den Bekanntheitsgrad des gesamten Netzwerks zu erhöhen. Die Veröffentlichung von Success Stories und Use Cases dürfte daher bei allen Netzwerkpartnern auf positive Resonanz stoßen. Auf diese Weise demonstrieren sie ihre gemeinsamen Kompetenzen, kommunizieren eine gemeinsame Botschaft und zeigen, dass sie "stronger together" sind.

Partner Connect von SoftwareOne ist ein globales Programm, das auf vertraglicher Basis wechselseitige Partnerschaften ermöglicht, um Endnutzern umfassende IT-Lösungen anzubieten. Unsere wettbewerbsneutrale Struktur hat klare Spielregeln, die sicherstellen, dass die Kundenbedürfnisse an erster Stelle stehen. Das Empfehlungsprogramm trägt dazu bei, die Risiken von Konkurrenzlösungen zu reduzieren und gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Durch die Gewinnbeteiligung partizipieren beide Seiten am Verkaufserfolg, was eine kontinuierliche Zusammenarbeit und Innovation fördert.

Andreas Gerich
Head of Partner Connect DACH